エンジニア転職で年収が下がる人は全体の3割弱というデータがあり、多くの人は「準備不足」による下落を避けられます。本記事では、年収ダウンの原因、下がらない企業を見抜く10のチェックポイント、年収交渉の具体的な進め方、そして正社員転職以外の選択肢まで、今日から使える実践策をまとめました。
「エンジニアとして転職したいけれど、もし年収が下がったらどうしよう…」「せっかくキャリアを積んだのに、転職で年収が下がるのは避けたい」——そんな不安を抱えている方は少なくありません。
実際、転職で年収が上がる人・下がる人・変わらない人はどのくらいの割合なのか、そして年収ダウンを避けるために何をチェックすればいいのか。本記事では最新の転職市場データを踏まえながら、年収ダウンを回避し、むしろアップさせるための具体的な戦略を解説します。
「正しい知識」と「具体的な対策」があれば、年収アップ転職の実現は難しくありません。ぜひ最後までご覧いただき、理想のキャリアと収入を同時に目指しましょう。
エンジニア転職で年収は本当に下がりやすいのか？最新データで解説
まず気になるのは「実際にどのくらいの人が年収ダウンを経験しているのか」という点です。転職エージェント各社が公開している調査によると、転職経験者のうち年収が上がった人は6割前後、下がった人は2〜3割程度、変わらない人が1〜3割程度という結果が出ています。つまり、多数派は年収アップまたは維持を実現しており、「転職すると年収が下がる」というのは思い込みに近い部分もあります。
本記事で紹介する年収データは、各人材紹介会社が公開している調査レポート（doda「転職前後の年収変動レポート」など）を参考にしています。調査時期や対象者によって数値は変動するため、最新の詳細は各社の公式発表をご確認ください。
職種別・年代別の年収相場をより詳しく知りたい方は、以下の記事もあわせて参考にしてください。
エンジニア職種別の年収を公開｜最新の年収相場とキャリアアップの方法も徹底解説
エンジニア転職で年収が下がる主な原因
企業側の理由
- 業績不振・経営状況の悪化：売上が伸び悩んでいる企業ほど、人件費を抑えようとする傾向がある
- 採用コスト削減：経験豊富な人材より、コストの低い若手を優先する企業もある
- ポジションや役割の変化：前職より下位のポジションで採用され、年収がダウンするケース
- 評価制度の違い：成果主義の導入状況や給与テーブルが前職と大きく異なる
個人側の理由
- スキル不足・経験不足：転職市場での評価が低く、希望年収に届かない
- 市場価値の低いスキルへの特化：需要が伸びていない分野の技術に偏っている
- 企業規模や業界の変化：大手からベンチャーへ移り、初期年収が下がるケース
- 年収交渉の失敗：面接・内定段階でうまく交渉できず、提示額をそのまま受け入れてしまう
その他の理由
- 景気変動・社会情勢の変化：景気後退期には給与水準そのものが下がりやすい
- 転職時期のタイミング：プロジェクトが少ない時期や企業の採用余力が小さい時期
「年収が下がっても仕方ない」と自分を納得させて転職先を決めてしまうと、後悔につながりやすくなります。年収ダウンの原因が「企業側の事情」なのか「自分の準備不足」なのかを切り分けて考えることが大切です。年収ダウンに悩みがちな方は、こちらの記事も参考にしてください。
エンジニア転職で期待していた収入とのギャップで悩まないようにする方法 ／ 年収ダウン、スキル陳腐化…エンジニア転職のよくある失敗談10選と回避策
年収ダウンを避ける！企業選びで確認すべき10のポイント
ポイント1：企業の業績と将来性を確認する
財務諸表（売上高・経常利益）や業界レポートを分析し、安定性を確認しましょう。新規事業や海外展開など、将来に向けた成長戦略があるかどうかもチェックポイントです。
ポイント2：企業の評価制度と給与体系を確認する
昇給・昇格の仕組みが明確か、定期的な人事考課があるかを確認します。成果主義か年功序列かなど、給与テーブルの傾向も把握しておきましょう。
ポイント3：企業の規模と業界を考慮する
大手企業は安定性が高い一方、年収アップの幅が小さい傾向があります。ベンチャー企業は成長性が高く、ストックオプションや成果報酬で大きく稼げる可能性がありますが、その分リスクもあります。ストックオプションを検討する際は、期待値の見極め方を知っておくと安心です。
ストックオプションの期待値はいくら？転職前に見極める「4つの数字」と税金の罠
ポイント4：ポジションと役割を明確にする
自分の強みや経験が活かせるポジションか、業務範囲や責任の程度に見合った年収が提示されているかを確認しましょう。
ポイント5：企業の文化と社風を理解する
口コミサイトやSNSで社員の声をリサーチし、面談・面接では上司やチームメンバーとの相性も確認しておくと、入社後のギャップを減らせます。ブラック企業を見抜くコツは以下の記事で詳しく解説しています。
エンジニア転職で「ブラック企業」を回避する方法｜未経験者が求人票・面接で見抜く10のコツ
ポイント6：残業時間と休日数をチェックする
エンジニアは激務のイメージを持たれがちですが、無理な長時間労働は実質時給の低下につながります。有給休暇の取得率やリモートワーク制度も確認しましょう。残業が少なく年収も高い「ホワイトIT企業」の見分け方は以下の記事が参考になります。
平均残業10h以下でも年収500万超え──“ホワイトIT企業”の見分け方
ポイント7：福利厚生と手当を確認する
住宅手当、資格手当、扶養手当などがあるか、食堂や社員割引などの福利厚生で実質年収が上がるケースもあるため、基本給だけでなく総合的に判断しましょう。
ポイント8：企業の教育制度と研修制度を確認する
スキルアップ支援やセミナー参加補助、研修プログラムが充実しているか、自己啓発費用を会社が補助してくれる制度があるかも確認しておきたいポイントです。
ポイント9：企業の将来性とビジョンへの共感度を確認する
ビジョンやミッションに共感できるか、市場拡大が見込まれる分野に強みを持っているかも、長期的な年収成長を左右する要素です。
ポイント10：転職エージェントを活用する
企業の内部事情に詳しいエージェントを選び、年収交渉のサポートを受けることも有効な手段です。エージェント選びのコツは後述しますが、まずは正しい選び方を知っておきましょう。
- 財務状況・成長戦略を確認したか
- 給与テーブルと評価制度を確認したか
- 残業時間・有給消化率を確認したか
- 福利厚生・手当の内容を確認したか
- 口コミや社員の声をリサーチしたか
転職成功の鍵！年収アップにつながるスキルアップ戦略
戦略1：市場価値の高いスキルを習得する
AI、クラウド、セキュリティなど需要が高い分野を狙いましょう。AWS認定資格や情報処理安全確保支援士などの資格取得は、実力を客観的に示す手段になります。AWSやReact/Vue.jsなど言語・スキル別の年収アップ事例は以下の記事も参考にしてください。
AWS経験者が転職で年収100万円アップできる理由と成功戦略 ／ React/Vue.js経験者が転職で年収150万円上げる最新戦略 ／ エンジニア転職に役立つ資格とは？業界別おすすめ資格と取得のメリットを徹底解説
AWS認定資格は生成AI関連の新資格追加などアップデートが頻繁です。受験を検討する際は、必ずAWS公式サイトで最新の資格構成・試験範囲を確認してください。
戦略2：実践的なスキルを磨く
基礎学習だけで終わらせず、個人開発やOSSプロジェクトへの参加で実践力を養いましょう。成果物やコードをGitHubで公開し、ポートフォリオとして活用することも重要です。
戦略3：ポートフォリオを作成する
GitHubでコードを公開し、技術ブログやSNSで学習過程を発信するのも効果的です。自作アプリやサービスなど「実際に使えるもの」を作ってアピールしましょう。
戦略4：コミュニケーション能力を高める
プレゼンや交渉スキル、リーダーシップを習得することで、チームをまとめる力を評価され、役職・年収アップにつながりやすくなります。
戦略5：英語力を向上させる
海外ドキュメントや最新情報へのアクセスがしやすくなるほか、外資系企業で高年収を得るチャンスも広がります。
独学・スクールでスキルを補いたい方へ
「実務経験はあるがスキルの幅を広げたい」「未経験からエンジニアを目指したい」という方は、スクールを活用してスキル習得のスピードを上げる方法もあります。主なスクールの特徴を比較しました。
| スクール名 | 特徴 | 向いている人 | 公式サイト |
|---|---|---|---|
| ディープロ | 現場で通用する実践力の育成に強く、自社開発企業への転職実績が豊富 | 未経験から自社開発エンジニアを目指したい人 | 公式サイトを見る |
| RUNTEQ（ランテック） | 約1,000時間の学習量でWeb系開発企業への転職に強い実践型カリキュラム | じっくり時間をかけて実務レベルのスキルを身につけたい人 | 公式サイトを見る |
| サムライエンジニア | マンツーマン指導が特徴。副業コースなど柔軟なカリキュラムを選べる | 自分のペースでマンツーマン指導を受けたい人 | 公式サイトを見る |
各スクールの詳しい評判・料金は以下の記事でも解説しています。
ディープロ（DPro）のネット上の悪い＆良い口コミ10件を徹底解説 ／ RUNTEQ（ランテック）の評判は本当？ ／ SAMURAI ENGINEER（侍エンジニア）のリアルな口コミと評判
年収交渉で成功するための5つの秘訣
秘訣1：自分の市場価値を把握する
転職サイトやエージェントで求人相場をチェックし、同業種・同職種の平均年収をリサーチしましょう。
秘訣2：企業の給与体系を理解する
基本給、残業代、ボーナスなどの内訳を確認し、昇給ルールや評価基準が明確かどうかもチェックします。
秘訣3：年収交渉のタイミングを見極める
内定通知後の条件面談が、最も交渉しやすいタイミングです。選考中の早い段階で年収を強く主張しすぎると、印象を損なうリスクがあるため注意しましょう。
秘訣4：論理的に交渉する
自分のスキルや実績をデータや具体例を用いてアピールし、希望年収の根拠（求人相場・資格・経験）を明確に示すことが重要です。具体的な言い回しの例は以下の記事で紹介しています。
オファー額を50万円上げる！実例で学ぶ年収交渉“言い回し”大全
秘訣5：妥協点を見つける
年収が理想より低くても、役職や業務内容、スキルアップ機会などで補えるかを検討する姿勢も大切です。
希望年収を「相場感の裏付けなし」に高く伝えると、企業側の印象を損ない、選考自体に悪影響を及ぼす可能性があります。必ず市場相場のリサーチと根拠の準備をセットで行いましょう。
年収交渉に不安がある方は、プロに相談しながら進めるのが近道です
キッカケエージェントは実務経験者からベテランまで対応し、非公開求人の紹介や年収交渉のサポートに強みがあります。専任カウンセラーが市場価値の把握から交渉まで一緒に進めてくれます。
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※相談したからといって、必ず転職する必要はありません。
キッカケエージェントの詳しい特徴や評判は以下の記事でも解説しています。
キッカケエージェントの評判・口コミは？ITエンジニア特化型転職支援の実力を徹底解説
正社員転職以外の選択肢｜フリーランス・独立という年収アップの道
「正社員での年収アップに限界を感じる」「もっと自由な働き方で稼ぎたい」という方には、フリーランスという選択肢もあります。ただし、独立には準備不足によるリスクもあるため、メリット・デメリットを理解した上で検討することが大切です。
転職かフリーランスどっちが良い？エンジニアの働き方を分かりやすく解説 ／ エンジニア独立で失敗しないを解説｜年収ダウンを防ぐ7つの準備と対策
| サービス名 | 特徴 | 向いている人 | 公式サイト |
|---|---|---|---|
| SAPフリーランスバンク | SAP案件に特化。高単価案件が多く、専門スキルを活かしやすい | SAPコンサル・エンジニア経験がある人 | 公式サイトを見る |
| IT求人ナビ フリーランス | AIマッチングで幅広いフリーランス案件を紹介 | まずは広く案件を比較したい人 | 公式サイトを見る |
| EBAフリーランス | マージンの低さが特徴で、実収入を重視したい人向け | フリーランス案件を比較して収入を最大化したい人 | 公式サイトを見る |
各サービスの詳しい評判は以下の記事も参考にしてください。
SAPフリーランスバンクで年収2倍！｜月収100万円への道 ／ IT求人ナビが選ばれる理由｜AI自動マッチングで理想の案件を最速獲得 ／ EBAフリーランスの評判と口コミ｜業界最安マージンで月収100万円を実現する方法
ハイクラス・特化型エージェントを賢く活用して年収アップを実現
「社内SEに転身したい」「ITコンサルやM&A領域でハイキャリアを目指したい」など、目的が明確な方は、特化型エージェントを使うことで年収アップの精度が上がります。
| サービス名 | 特徴 | 向いている人 | 公式サイト |
|---|---|---|---|
| 社内SE転職ナビ | 社内SE・情シス職に特化。ワークライフバランス重視の求人が多い | 客先常駐・SESから社内SEへ移りたい人 | 公式サイトを見る |
| Tecgate（テックゲート）エキスパート | 国内中堅ITコンサルティングファーム約200社と提携するハイクラス特化型 | エンジニアからITコンサルへの転身を目指す人 | 公式サイトを見る |
| 明光キャリアパートナーズ | M&A・コンサルティングファーム・ファンド領域に強い実務経験者向け | ハイキャリア・高年収を目指す実務経験者 | 公式サイトを見る |
各サービスの詳しい評判・年収アップ実例は以下の記事でも紹介しています。
社内SE転職ナビで客先常駐から卒業！定着率96.5%の理由と年収アップの実現方法 ／ テックゲートエキスパートの評判は？エンジニアからITコンサルへ転職して年収200万円アップした実例を公開 ／ 明光キャリアパートナーズ徹底解説｜後悔しないための評判・口コミ
実務経験が浅い方・第二新卒の方は、経験者向けの特化型エージェントより、幅広い求人を扱うエージェントの方がマッチしやすい場合があります。未経験・第二新卒向けのサポートに関しては以下の記事も参考にしてください。
未経験エンジニア転職に「ツギノシゴト」がオススメな理由｜成長機会豊富な求人提案でキャリアの一歩をサポート
年収ダウンを避ける転職の進め方（ロードマップ）
STEP1：自分の市場価値を把握する
転職サイトやエージェントを使い、現在のスキル・経験で狙える求人と年収相場を確認します。この段階では転職を決める必要はなく、情報収集が目的です。
STEP2：不足しているスキル・資格を洗い出す
希望する求人と自分のスキルのギャップを確認し、資格取得やポートフォリオ作成など、必要な準備をリストアップします。
STEP3：企業選びの軸を明確にする
本記事の「企業選び10のポイント」を参考に、譲れない条件（年収・残業・評価制度など）を整理しておきます。
STEP4：応募・面接で市場価値を根拠に交渉する
希望年収は「相場感」と「根拠」をセットで伝え、内定後の条件面談で具体的な交渉を行います。
STEP5：内定条件を総合的に比較して決める
年収だけでなく、福利厚生・成長環境・働き方も含めて総合的に判断し、後悔のない選択をします。
転職成功のモデルケース（イメージ）
以下は、一般的な転職成功パターンをもとに構成したモデルケースであり、特定個人の実データではありません。実際の年収変化は、経験・スキル・市場動向によって大きく異なります。実際の年収変動データは、doda「転職前後の年収変動レポート」など公的な調査データもあわせてご確認ください。
モデルケース1：インフラエンジニア（30代想定）
大手SIerで仮想化基盤の保守を担当していたが、AWS資格取得と英語学習を進め、外資系クラウド企業のDevOpsポジションへ転身。市場価値の高いスキルを身につけたことで、年収アップにつながった典型的なパターンです。
モデルケース2：Webエンジニア（20代想定）
ECサイトの運用保守からベンチャー企業のフロントエンド開発へ転身。Vue.jsやReactを独学し、GitHubでコードを公開したことで、スキル成長への意欲を評価され、ポジションと年収の両方をアップさせたケースです。
今の会社を辞めづらい・言い出せない人へ
「年収交渉や転職活動を進めたいが、今の会社をどう辞めればいいか分からない」「上司が怖くて退職を言い出せない」という悩みを抱える方も少なくありません。無理に自分だけで抱え込む必要はありません。
退職代行サービスは、あくまで「会社と直接やり取りする負担を減らす」ための手段です。未払い賃金や損害賠償などの法的トラブルが絡む場合は、労働組合型ではなく弁護士型のサービスを選ぶ必要がある点に注意してください。
| サービス名 | 種別 | 向いている人 | 公式サイト |
|---|---|---|---|
| 辞スル | 労働組合型＋弁護士監修 | 会社と直接話したくない／引き止めが心配／有給消化を交渉したい人 | 公式サイトを見る |
| 即ヤメ | 労働組合型 | 後払いで相談したい／お金が不安／今すぐ会社に行きたくない人 | 公式サイトを見る |
| 弁護士法人ガイアの退職代行 | 弁護士型 | 未払い賃金・損害賠償・パワハラなど法的トラブルがある人 | 公式サイトを見る |
会社と直接話すのがつらい方へ
上司が怖い、引き止めが心配、退職を認めてもらえるか不安…そんな方は、まずは無料相談で状況を整理してみませんか？
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※相談だけで退職を強要されることはありません。
退職を言い出せない方の心理的なハードルの乗り越え方や、損害賠償を切り出された場合の対応については、以下の記事も参考にしてください。
退職を言い出せないエンジニアへ｜罪悪感と「怖い」を乗り越える考え方と最初の一歩 ／ 退職を強く引き止められた時の対処法｜人手不足・プロジェクト途中でも辞める断り方 ／ 退職時に「損害賠償を請求するぞ」と脅されたときの正しい対応
まとめ
エンジニア転職で年収ダウンを避けるには、企業選びとスキルアップ、そして年収交渉の3つがそろって初めて効果を発揮します。本記事の「企業選び10のポイント」を押さえつつ、需要の高いスキルを習得し、根拠を持って年収交渉を行えば、年収アップの転職は十分に実現可能です。
まずは「自分の市場価値」を調べ、学ぶべき技術や資格をリストアップしましょう。そのうえで、転職エージェントへの無料相談や気になる企業の情報収集を始めるのが、年収アップ転職への最初の一歩です。
企業選びの軸をより具体的に固めたい方は、以下の記事もあわせてご覧ください。
年収1000万円エンジニア転職で失敗する7つの落とし穴 ／ 30代後半・40代 ITエンジニアの転職。「年収ダウン」を避けて「市場価値」を最大化する戦略的エージェント活用術
Q. 年収交渉はいつ、どのように行えばいいですか？
A. 通常、内定が出た後の条件面談が最も交渉しやすいタイミングです。具体的な実績やスキルを根拠に、希望年収を論理的に伝えることが大切です。選考初期の段階で年収を強く主張しすぎると、印象を損なう可能性があるため注意しましょう。
Q. 希望年収を伝える際に気をつけることはありますか？
A. 「相場感の調査」と「根拠の提示」が重要です。適正範囲からかけ離れた金額を提示すると、企業側に悪い印象を与える可能性があります。転職サイトやエージェントで同職種・同経験年数の相場を確認してから伝えましょう。
Q. 年収が下がることを前提に転職すべきですか？
A. 必ずしも年収ダウンを受け入れる必要はありません。ただし、キャリアアップやスキルアップのために、短期的な年収ダウンを許容するケースもあります。将来的な年収アップにつながる投資かどうかを見極めることが大切です。
Q. 転職エージェントは本当に年収アップに貢献してくれますか？
A. 企業との太いパイプを持つエージェントは、年収交渉のサポートや非公開求人の紹介などで貢献してくれることが多いです。ただしエージェントの質にはばらつきがあるため、実績や評判、得意とする領域（社内SE特化、ハイクラス特化など）を確認して選ぶことをおすすめします。
Q. 今の会社を辞めづらい場合はどうすればいいですか？
A. 上司が怖い、引き止めが心配など、自分で退職を切り出しにくい場合は、退職代行サービスを活用するという選択肢もあります。未払い賃金や損害賠償など法的トラブルが絡む場合は、労働組合型ではなく弁護士型のサービスを選ぶようにしましょう。
