この記事で分かること
- 35歳の壁は本当に存在するのか？最新の転職市場データ
- 採用担当者が35歳転職者に期待する5つの即戦力要素
- 異業種からエンジニア転職を成功させる具体的戦略
- 年収を下げずに転職する交渉術
- 35歳以上が避けるべき転職活動の落とし穴
目次
35歳転職の壁は本当に存在するのか？データで見る現実
「35歳を過ぎたら転職は厳しい」という言葉を聞いたことがあるでしょう。しかし、2024年の転職市場では、この常識は大きく変わっています。
転職成功率の年齢別データ（2024年版）
エンジニア転職成功率（異業種から）
- 25-29歳：58%
- 30-34歳：52%
- 35-39歳：47%
- 40-44歳：41%
※転職活動開始から6ヶ月以内の内定獲得率
データが示すように、35歳でも約半数が転職に成功しています。さらに重要なのは、35歳以上の転職者の平均年収が前職比で102%という点です。つまり、戦略次第では年収アップも十分可能なのです。
35歳転職が有利になっている3つの背景
- 深刻なIT人材不足
2024年時点で約45万人のIT人材が不足。企業は年齢よりスキルと意欲を重視 - マネジメント層の需要増加
テックリードやエンジニアリングマネージャーなど、技術＋管理能力を持つ人材が希少 - DX推進による異業種経験の価値向上
業界知識を持つエンジニアの需要が急増。特に金融、製造、医療分野
採用企業が35歳に求める「即戦力」の本当の意味
多くの35歳転職希望者が誤解しているのが、「即戦力＝高度な技術力」という思い込みです。実際に採用担当者100名に聞いた結果、意外な事実が判明しました。
採用担当者が35歳転職者に期待する要素TOP5
35歳エンジニア採用で重視するポイント
- 課題解決能力（78%）
技術的な解決策だけでなく、ビジネス視点での最適解を導き出せる - コミュニケーション能力（71%）
非エンジニアとの橋渡し、要件定義での折衝力 - プロジェクト推進力（68%）
スケジュール管理、リスク管理、ステークホルダー調整 - 業界知識・ドメイン知識（62%）
前職の業界経験を活かした提案力 - 技術力（45%）
基礎的なプログラミングスキル、学習意欲
驚くべきことに、純粋な技術力は5位でした。企業が35歳に求めているのは、技術力＋ビジネススキルのハイブリッド人材なのです。
即戦力として評価される具体的なスキルセット
1. プロジェクトマネジメント経験
エンジニアでなくても、以下の経験があれば大きなアピールポイントになります：
- 5名以上のチームをリードした経験
- 予算管理、スケジュール管理の実績
- クライアント折衝、ベンダー管理の経験
- 業務改善プロジェクトの推進経験
2. 業界特化型の知識
異業種経験が活きる領域の例
- 金融業界 → FinTech企業
規制知識、リスク管理、金融商品の理解 - 製造業 → IoT/製造業DX
生産管理、品質管理、サプライチェーンの知識 - 医療業界 → ヘルステック
医療制度、薬事法、臨床現場の理解 - 小売業 → EC/リテールテック
在庫管理、顧客行動分析、店舗運営の知識
3. ソフトスキルの具体例
35歳の強みは、長年の社会人経験で培ったソフトスキルです。以下を言語化してアピールしましょう：
- ファシリテーション能力
会議進行、合意形成、対立解消の経験 - メンタリング能力
後輩育成、OJT実施、研修講師の経験 - ドキュメンテーション能力
提案書作成、マニュアル作成、プレゼン資料作成 - リスクマネジメント能力
トラブル対応、クレーム処理、危機管理の経験
異業種からエンジニアへ：成功する転職戦略
STEP1：現状スキルの棚卸しと転用可能性の分析
まず、今持っているスキルがエンジニア職でどう活きるかを整理します。
スキル転用マトリクス作成例
| 現職でのスキル | エンジニア職での活用場面 | アピール方法 |
|---|---|---|
| 営業での提案力 | 要件定義、顧客折衝 | 提案実績を数値化 |
| 経理での数値分析 | データ分析、KPI設計 | 分析ツール使用経験 |
| 企画での市場調査 | 競合分析、UI/UX改善 | 調査手法と成果 |
STEP2：最短距離での技術習得戦略
35歳の転職では時間が限られています。3-4ヶ月で転職可能レベルに到達する戦略を立てましょう。
効率的な学習プラン（週20時間×3ヶ月）
- 1ヶ月目：基礎固め（60時間）
HTML/CSS/JavaScript基礎、Git基本操作 - 2ヶ月目：実践スキル（60時間）
フレームワーク1つ（React or Vue.js）、簡単なWebアプリ作成 - 3ヶ月目：ポートフォリオ作成（60時間）
業務経験を活かしたオリジナルアプリ開発
35歳ならではのポートフォリオ戦略
若手との差別化を図るため、ビジネス視点を前面に出したポートフォリオを作成します。
35歳向けポートフォリオの必須要素
- 課題設定の明確化
「なぜこのアプリを作ったか」をビジネス視点で説明 - ROIの提示
開発コストと期待効果を数値化 - 運用面の考慮
保守性、拡張性、セキュリティへの配慮 - ユーザー視点の設計
ペルソナ設定、ユーザーストーリーの作成
STEP3：戦略的な企業選定
35歳の転職では、応募企業の選定が成功の8割を決めると言っても過言ではありません。
35歳が狙うべき企業カテゴリー
- DX推進中の伝統企業
業界知識を持つエンジニアを積極採用。年収水準も高め - BtoBのSaaS企業
ビジネス理解力を重視。カスタマーサクセスエンジニアなどの職種も - 業界特化型のスタートアップ
ドメイン知識が強力な武器に。ストックオプションの可能性も - 大手SIerの中途採用枠
プロジェクトマネジメント経験を高く評価。安定性も魅力
年収交渉の極意：35歳の市場価値を最大化する方法
年収提示を上げる5つのテクニック
1. 前職年収を戦略的に伝える「前職では年収○○万円でしたが、役職手当や賞与を含めた総支給額は○○万円でした。また、数値化できない福利厚生（社宅、持株会など）を金額換算すると約○○万円相当になります」
このように、総合的な待遇を示すことで、交渉のベースラインを上げられます。
- 複数内定を取る
他社オファーがあることで交渉力が格段に上がる - 入社後の貢献を具体的に提示
「3ヶ月で○○を実現」など、短期的な成果をコミット - 評価制度の確認と交渉
初年度は低くても、半年後の昇給条件を明確化 - 副業可否の確認
副業OKなら、トータル収入で判断する選択肢も - スキルアップ支援の金額換算
研修費用、資格取得支援なども含めて総合判断
35歳転職者の年収推移実例
ケース1：営業（36歳）→ SaaSカスタマーサクセスエンジニア
- 転職前：年収580万円
- 転職直後：年収520万円（一時的に下降）
- 1年後：年収600万円（評価により昇給）
- 3年後：年収750万円（リーダー職へ昇進）
ポイント：初年度の年収減を受け入れ、中長期的なキャリアアップを実現
35歳転職で陥りやすい5つの失敗パターン
失敗1：若手と同じ土俵で勝負する
技術力だけで20代と競うのは不利です。必ず「技術＋α」の価値を訴求しましょう。
NG例：「プログラミングスクールでReactを学びました」OK例：「前職の業務フロー改善の経験を活かし、Reactで社内業務効率化ツールを開発。月20時間の工数削減を実現する設計を行いました」
失敗2：謙遜しすぎる
日本人にありがちな過度な謙遜は、35歳の転職ではマイナス評価につながります。
- 「未経験なので...」→「新しい分野への挑戦意欲があります」
- 「技術力は低いですが...」→「ビジネス視点を活かした開発ができます」
- 「年齢的に厳しいかも...」→「経験を活かして即戦力になれます」
失敗3：学習期間を長く取りすぎる
「完璧に準備してから」という考えは危険です。35歳の1年は25歳の3年分の価値があると考え、スピード重視で動きましょう。
失敗4：大手企業にこだわる
大手企業の中途採用は狭き門です。むしろ成長中の中堅企業の方が、35歳の経験を評価してくれる可能性が高いです。狙い目企業の特徴：
- 従業員数50-500名
- 創業3-10年
- シリーズB以降の資金調達済み
- 事業拡大フェーズ
失敗5：転職理由をネガティブに伝える
「今の会社が嫌だから」ではなく、「新しいチャレンジがしたいから」という前向きな理由を伝えましょう。
成功事例：35歳以上で転職に成功した人の共通点
成功事例1：銀行員からFinTechエンジニアへ（37歳・男性）
Cさんのプロフィール
- 前職：メガバンク法人営業（15年）
- 学習期間：4ヶ月（働きながら）
- 転職先：FinTechスタートアップ（年収650万円）
- 使用技術：Python、Django、AWS
成功要因：
金融規制の知識と営業で培った顧客理解力を武器に、ビジネスサイドに強いエンジニアとしてポジショニング。技術力は基礎レベルでも、ドメイン知識で差別化。
成功事例2：人事からHRテックエンジニアへ（35歳・女性）
Dさんのプロフィール
- 前職：大手メーカー人事部（12年）
- 学習期間：6ヶ月（育休中に集中学習）
- 転職先：HRテック企業（年収500万円・時短勤務）
- 使用技術：Ruby on Rails、Vue.js
成功要因：
人事業務の課題を深く理解していることを強みに、プロダクト開発に携わるエンジニアとして採用。時短勤務の交渉も成功。
成功者の共通パターン分析
- ドメイン知識を最大限活用
前職の業界知識が活きる企業を戦略的に選定 - ビジネスサイドとの架け橋役を志向
純粋なエンジニアではなく、ビジネス寄りのポジションを狙う - 短期集中型の学習
平均4-6ヶ月で基礎スキルを習得し、早期に転職活動開始 - ネットワークの活用
前職の人脈を活かしたリファラル採用も視野に - 柔軟な条件交渉
初年度の条件より、成長機会を重視
今すぐ始めるべき転職準備アクション
今週中に実行すべき5つのアクション
Day1-2：現状分析
- 職務経歴書の下書き作成（スキルの棚卸し）
- 転職サイトで求人情報をリサーチ（100件以上）
Day3-4：学習開始
- Progateでプログラミング基礎を開始
- 技術ブログ（Qiita/Zenn）のアカウント作成
Day5-7：ネットワーキング
- エンジニア向けイベントに1つ以上申し込み
- LinkedInプロフィールの更新
- 転職エージェント2-3社に登録
1ヶ月以内に達成すべきマイルストーン
- 基礎スキルの習得
HTML/CSS/JavaScriptの基礎を完了 - ポートフォリオサイトの公開
簡単でも良いので自己紹介サイトを作成 - 業界研究の完了
狙う業界・企業リストを50社作成 - メンターの確保
現役エンジニアのメンターを見つける - 学習習慣の確立
毎日2時間の学習時間を確保する仕組み作り
転職エージェント活用のコツ
35歳の転職では、エージェントの選び方と付き合い方が成功を左右します。
35歳向けエージェント選定基準
- ミドル層専門のエージェントを最低1社は含める
- 業界特化型エージェントで専門性をアピール
- 大手総合型で幅広い求人をカバー
エージェントとの付き合い方
- キャリアの棚卸しを一緒に行ってもらう
- 市場価値を客観的に評価してもらう
- 応募書類の添削を徹底的に受ける
- 面接対策は最低3回は実施
まとめ：35歳からのキャリアチェンジは新たな強みになる
35歳でのエンジニア転職は、決して手遅れではありません。むしろ、これまでの経験という最強の武器を持っているあなたには、若手にはない独自の価値があります。
35歳転職成功の方程式成功 = (ドメイン知識 × ビジネススキル) + 基礎的な技術力 + 戦略的な企業選定
この方程式が示すように、技術力は要素の一つに過ぎません。あなたの持つ業界知識、マネジメント経験、コミュニケーション能力は、エンジニアとしてのキャリアでも必ず活きます。
最後に：一歩踏み出す勇気
「35歳の壁」は、確かに存在するかもしれません。しかし、それは乗り越えられない壁ではなく、戦略次第で突破できる壁です。
今この瞬間が、あなたのキャリアにおいて最も若い瞬間です。1年後に「あの時始めていれば...」と後悔しないために、今日から行動を始めませんか？
- 今すぐできること：転職サイトに登録し、求人を100件眺める（30分）
- 今週中にやること：プログラミング学習を開始する（Progateに登録）
- 今月中にやること：転職エージェントと面談し、市場価値を確認する
35歳からのキャリアチェンジは、リスクではなく新たな可能性への投資です。エンジニアとしての技術力と、これまでの社会人経験を掛け合わせることで、市場価値の高い人材へと成長できます。
転職活動は marathon ではありますが、35歳という年齢を考えると、ある程度のスピード感も必要です。完璧を求めすぎず、60%の準備ができたら動き始める勇気を持ちましょう。
あなたの挑戦を、心から応援しています。
