SESの現場ガチャはなぜ起こる？優良SESの見抜き方と自社開発への転職手順

SES（システムエンジニアリングサービス）で働くエンジニアにとって、「現場ガチャ」という言葉は非常に重く、切実な問題です。

「次の現場はどんな技術を使っているだろうか」 「人間関係は良好だろうか」 「スキルアップにつながる業務だろうか」

自分のキャリアが、まるで“ガチャ”のように運で決まってしまう。この状況に不安や不満を抱え、キャリアの主導権を取り戻したいと考える方は少なくありません。

なぜ、この「現場ガチャ」は発生してしまうのでしょうか？

それは個人の運が悪いからではなく、SESというビジネスモデルが持つ「構造的な要因」に起因しています。

この記事では、SESの現場ガチャが起こるメカニズムを解明し、その上で「ハズレ」を引かないための「優良SES企業の見抜き方」、そして根本的な解決策である「自社開発企業への転職手順」を、体系的に解説します。

 

SES「現場ガチャ」とは？なぜ発生するのか

まずは、問題の根本を理解するために、SESの仕組みとガチャの発生要因を深掘りします。

そもそもSES（システムエンジニアリングサービス）とは

SESとは、クライアント（客先）に対して、エンジニアの技術力（労働力）を「準委任契約」に基づいて提供するサービスです。

特徴： エンジニアは自社（SES企業）に雇用されながら、客先のオフィスに常駐して働きます。

契約： 準委任契約では、「作業時間」に対して対価が支払われます。「成果物の完成」を目的とする請負契約とは異なり、指揮命令権は雇用元であるSES企業にあります（ただし、実態として客先から指示が出ているケースは「偽装請負」として問題になります）。

現場ガチャが発生する3つの「構造的要因」

「運が悪い」のではなく、「そうなりやすい仕組み」があるのです。

要因1：多重下請け構造（商流の深さ）

IT業界、特にSIer（システムインテグレーター）が元請けとなる大規模プロジェクトでは、ピラミッド型の多重下請け構造が一般的です。

 

このピラミッドの下層（三次請け、四次請け）になればなるほど、以下のような問題が発生します。

 

あなたの会社が「何次請け」の案件を主に扱っているかが、ガチャの確率を左右する最大の要因です。

要因2：営業都合の案件アサイン（待機＝悪）

SES企業にとって、エンジニアが特定の現場の契約を終え、次の現場が決まるまでの「待機期間」は、売上が立たない「赤字」状態です。

そのため、会社の営業担当者は、エンジニアのキャリアプランよりも「とにかく早く次の現場を決めること」を優先しがちです。

エンジニアの希望：「次はSpring Bootを使った開発がしたい」

営業の都合：「今すぐ決まるのは、COBOLの保守案件しかない。これで我慢してもらおう」

このようなミスマッチが常態化すると、エンジニアはスキルアップの機会を失い、「ハズレ現場」を渡り歩くことになります。

要因3：契約の不透明性

多くのSES企業では、エンジニア自身が「自分がいくらで客先に提供されているか（単価）」を知りません。

単価が不透明だと、以下のような弊害が生まれます。

正当な評価がされない： 現場でどれだけ高い評価を得ても、その成果が自社に伝わらず、昇給に反映されない。

モチベーションの低下： 自分が会社にどれだけ貢献しているか分からず、「駒として使われている」感覚が強くなる。

もうガチャは引かない！「優良SES企業」を見抜く5つのチェックポイント

「SES＝悪」と決めつけるのは早計です。中には、エンジニアのキャリアを第一に考え、高い給与水準と成長環境を提供する「優良SES企業（高還元SES、モダンSESとも呼ばれる）」も存在します。

転職活動時や、現在の会社を評価する際に、以下の5つのポイントをチェックしてください。

チェック1：還元率・単価が公開されているか（単価連動型）

最も重要な基準です。

優良な企業： エンジニアに単価を公開し、「単価の◯％を給与として還元する」という明確な「還元率（例：70〜80%）」を定めている。

危険な企業： 単価や還元率が完全にブラックボックス。

単価連動型であれば、エンジニアが現場で単価アップの交渉をすれば、それが直接自分の給与に反映されるため、モチベーション高く働けます。

チェック2：案件選択制・キャリア面談が機能しているか

エンジニアに「案件を選ぶ権利」があるかどうかは、ガチャを回避する上で不可欠です。

優良な企業： 複数の案件候補を提示し、エンジニアが面談に行った上で「この現場に行きたい/行きたくない」を表明できる（案件選択制）。

危険な企業： 営業担当者が「次はここに行って」と一方的に決めてしまう。

また、定期的に（現場アサイン時だけでなく）営業担当やキャリアアドバイザーとの面談があり、「3年後にどうなりたいか」というキャリアパスを真剣に相談できるかも重要です。

チェック3：商流が浅いか（プライム・二次請けまで）

多重下請け構造の弊害を避けるため、その会社が取引している案件の「商流」を確認しましょう。

優良な企業： 「プライム（元請け）案件80%」「エンド直（顧客と直接契約）がメイン」「二次請けまでしか受けない」など、商流の浅さをアピールしている。

危険な企業： 「大手SIerとの取引多数」としか書かれておらず、実態が三次請け、四次請けメイン。

チェック4：教育制度・資格支援が充実しているか

「待機期間」を「赤字」ではなく「学習期間」と捉えているかも、良い会社かの見極めポイントです。

 

チェック5：エンジニア同士の繋がり・帰属意識があるか

SESは客先に常駐するため、自社への帰属意識が希薄になりがちです。

優良な企業： 定期的な帰社日（任意参加）、社内チャット（Slackなど）での技術交流、勉強会の開催などを通じて、エンジニア同士が「自社の同僚」として繋がる機会を設けている。

危険な企業： 入社式以外、自社のエンジニアに会ったことがない。営業担当からの連絡もメールのみ。

「ガチャ」からの根本脱出。自社開発企業への転職を成功させる5ステップ

優良SES企業への転職も一つの手ですが、「ガチャ」という仕組み自体から完全に脱出し、キャリアの主導権を握る根本的な解決策は「自社開発企業」への転職です。

SESで断片的なスキルしか積めていないと感じていても、正しい手順を踏めば、20代後半～30代からでも転職は十分に可能です。

ステップ1：現状把握と「スキルの棚卸し」

SESエンジニアの職務経歴書は、「A社で3ヶ月テスト」「B社で半年保守」のように、経験がブツ切りになりがちです。

まずは、本記事（※前回の記事を想定）で解説した「技術の棚卸し」を行います。

【棚卸しのポイント】

 

ステップ2：Web系で通用する「ポートフォリオ」の作成

自社開発企業、特にWeb系企業は「あなたが現場で何をしてきたか」よりも「あなたがゼロから何を創れるか」を見ています。

SESでの業務経験だけでは「モダンな開発スキル」を証明しにくいため、ポートフォリオ（自作のWebサービスやアプリ）の作成がほぼ必須となります。

【ポートフォリオのポイント】

 

ステップ3：モダン技術のキャッチアップ（独学・スクール）

ポートフォリオ作成と並行し、自社開発企業で求められるモダン技術を学びます。

SESでの経験がレガシー（.NET Framework, 古いJava）であるほど、この「学び直し」が重要です。

働きながら独学でやり切る自信がない場合は、プログラミングスクールを活用して、短期間で集中的にスキルを習得するのも賢明な戦略です。

自社開発転職に向けたスキルアップにおすすめのスクール

 

 

ステップ4：「自社開発に強い」転職サービスを選ぶ

SES脱出において、エージェント選びは非常に重要です。

「IT専門」かつ「自社開発・Web系企業」とのパイプが太いエージェントやサービスを選びましょう。

SES脱出・自社開発転職におすすめのエージェント

 

 

ステップ5：面接対策：「オーナーシップ」をアピールする

自社開発企業の面接では、技術力以上に「オーナーシップ（当事者意識）」が見られています。

SESでの経験を話す際、「指示されたものを作りました」という姿勢（テイカー）では、評価されません。

「客先の課題（Why）」を自分なりに解釈し、「どうすれば解決できるか（How）」を考え、主体的に行動（Action）した経験をアピールすることが、SES脱出の鍵となります。

SES「現場ガチャ」に関するQ&A

最後に、SESエンジニアが抱えがちな疑問について回答します。

 

 

 

まとめ：キャリアの主導権を「運」から取り戻そう

「SESの現場ガチャ」は、個人の運ではなく、業界の構造的な問題によって引き起こされています。

しかし、その構造を理解し、正しい対策を講じれば、キャリアの主導権を「運」から自分の手に取り戻すことは十分に可能です。

 

「ガチャに疲れた」と感じているなら、それはあなたのキャリアを見直す絶好のシグナルです。

まずは第一歩として、「自社開発に強い」転職エージェントに無料相談し、あなたの「スキルの棚卸し」を手伝ってもらいながら、市場価値を客観的に診断してもらうことから始めてみましょう。